观察：银行“开门红”提前2-3个月抢客！仍有中小银行为冲量高息揽储 有员工任务量涨25%

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2026年银行“开门红”提前火热启动。

“以前‘开门红’重点在来年的1-3月，今年从11月就开始冲刺，相当于把季度任务拉成了半年战。”某城商行客户经理张莉（化名）向时代财经透露，其所在的网点为了抢占年末资金结算节点，推出了“存款送粮油”“积分换礼”等活动。作为资深理财经理，她不仅要维护200多名存量客户，还要每天在朋友圈发布产品信息、主动联系休眠客户，周末更是要带队进社区、进企业推广。

事实上，2026年银行“开门红”早已打响，较往年普遍提前2-3个月启动的“抢客大战”席卷全行业。时代财经注意到，宁波东海银行10月中旬率先吹响号角，珠海农商行、北京农商银行等紧随其后，中小银行抢先锁定年末资金窗口期，国有大行与股份制银行也于11月密集跟进，将传统季度冲刺拉成“半年持久战”。

业内人士认为，这场“抢跑”源于银行业深层压力。2025年三季度，商业银行净息差下滑至1.42%历史低位，资产荒与负债端竞争白热化倒逼银行提前布局。据时代财经梳理，为争夺存款与财富管理市场，大行多聚焦客户深度运营与结构优化，中小银行则亮出利率上浮、实物礼品组合拳。

素喜智研高级研究员苏筱芮向时代财经表示，在存款利率整体下行的趋势下，部分银行采取提高存款利率、积分换礼等策略，表明其寄希望于通过“短平快”的方式吸引客户，相较于传统大行，中小银行负债端高度依赖揽储，尤其“开门红”更承载着其来年一季度揽储增量的希冀。“这种方式固然能在短期内取得一定成效，但长远来看，一旦‘药效过期’，客户可能继续面临流失。”

存50万可申请“特批利率”，银行变相高息揽储

营销狂欢背后，不合规行为隐藏于“水下”。时代财经走访发现，部分中小银行为冲量仍有变相高息揽储迹象，某城商行网点客户经理私下表示“存50万可帮申请‘特批利率’2.5%”；另一家农商行则通过“存款返现”吸引客户，存10万返100元，或根据存款数额送不同金额的购物卡等。

苏筱芮向时代财经表示，银行揽储需关注监管合规底线，在市场利率下行的背景下，应考虑到负债端成本问题，以更为长远的眼光，通过运用自身线上、线下渠道，合理嵌入贴合客户财富增值需求的相关产品及服务，挖掘存量客户的更多需求，并与异业伙伴在合适的场景之下开展交叉营销等，实现高质量发展。

同时，银行员工的营销压力也不容忽视。某股份制银行网点客户经理林妍（化名）告诉时代财经，2026年的“开门红”比往年来得更早、压力更猛，她身上背负的1500万元存款、300万元理财、50张信用卡的综合任务，该任务量较去年增幅达25%。“凌晨1点刚整理完客户清单，早上7点就要到网点布置揽储海报，这样的节奏已经持续一个月了。”

董希淼向时代财经表示，当前，银行应走出内卷式竞争的误区，从规模扩张转向价值创造。银行不仅要努力完成指标、抢占客户，更要加快构建健康的客户关系、优质的资产结构和可持续的盈利能力。