“OYO模式”帮助佛山小旅馆业绩更上一层楼

2019-10-28 13:18:50   来源:佛山经济网   

佛山是全国重要的制造业基地,家电、机械、陶瓷等工业门类蜚声海内外,2018年GDP近万亿元,省内排名仅次于深圳、广州,同时旅游资源也非常丰富,去年全市旅游收入超过800亿元。日前,微信官方发布了一份国庆数据,北上广深成为全国长假期间出境游最多的前四城市,紧随其后的第五名是广东佛山。

根据相关统计,截至2018年,佛山当地酒店数量达到1100多家,高居全国TOP50城市之内。但这个数字仅包括房间数量达到一定级别的星级酒店,跟全国很多城市一样,佛山尚有大量房间量较少的小微单体酒店。

面对连锁品牌酒店的竞争,单体酒店无论在品牌还是运营上都不具备优势,随着酒店用户群体年轻化、预订渠道向线上转移,不少单体酒店的经营每况愈下。在佛山当地经济和旅游产业快速发展的当下,如何赶上这波红利、谋求进一步扩大经营,成为每个单体酒店老板亟待思考的问题。

小旅店陷困境,OYO上门支招

在佛山高明区靠近平沙岛的沿江一带,坐落着林女士和丈夫一同经营的金虎旅馆,距离旅馆开业那天,时间已经过去十个年头。方圆一公里内,这家只有十多个房间的小旅店是唯一的住宿场所。

由于周边有灵龟园等旅游景点,加上不断有建筑项目进驻,施工人员来往频繁,金虎旅馆不缺客源,总结10年来的经营,林女士最大的感受就是平稳。“这一带竞争一直不激烈,就算淡季入住率也有六成,遇上放长假,入住率八九成也不是问题,算是过得去的。”

谈到OYO酒店,林女士的印象就是扩张很快,当地酒店市场几乎无人不知这个品牌。“从年初开始,高明城区里挂OYO酒店招牌的越来越多,业主微信群里也经常有人分享加盟信息。”林女士和丈夫一直都有加盟连锁品牌的意愿,当了解到OYO酒店2.0模式除了可为业主提供设施改造资金,还每月提供收益保底,两口子没有犹豫就签了加盟协议。

动态调价效果显著,淡季生意如旺季

在过去,林女士一般跟随附近的标杆酒店定价,虽然知道这并非最优解,但也没有更好的办法。OYO酒店接过定价权后,难题随之迎刃以解,据介绍,目前OYO的中心运营系统能根据酒店入住率、人流量、周边竞争情况和热点事件等因素实时调整酒店价格。这种对市场变化灵敏度极高的定价策略,能有效提升酒店入住率,将收益最大化。

林女士表示,下个月由OYO酒店设计并出资的改造工程也将正式动工,预计酒店翻新后营收会有更显著的增长。“酒店质量改善了,一是能在现有基础上定一个更高的价格,二是无论在线上还是线下,酒店口碑都会更好,回头客更多。”

随着OYO的闯入,那些无人问津的中小单体终于迎来了蜕变的机遇。“小而轻”的加盟条件+收益保底,OYO正用自身的规模、品牌、流量、技术、运营等优势全面赋能酒店营收。像金虎旅馆这样的案例俯拾皆是。目前,OYO酒店在全国338个城市拥有1.3万家酒店,合计59万房间,已成为中国最大单品牌酒店、第二大连锁酒店集团。

通讯员:丹妮